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आपके ईकॉमर्स मिमल के लिए कौन से प्रस्तुति सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करती है?

1 answers:

ईकॉमर्स व्यापारियों को आम तौर पर पूरे वर्ष प्रचार चलाते हैं। कुछ मौसमी हैं, जैसे "वेलेंटाइन डे फ्लॉवर पर फ्री शिपिंग" और "20% ऑफ साइबर सोमवार के लिए "अन्य उत्पाद श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जैसे" किसी भी जीन्स की खरीद के साथ नि: शुल्क मोजे "अभी भी दूसरों को बैठे हुए हैं, जैसे" सभी खरीद पर निःशुल्क नौवहन "

लेकिन एक व्यापारी कैसे जानता है कि एक पदोन्नति सफल रही है? इस अनुच्छेद के प्रयोजन के लिए मिमलाना

विपणन आरओआई

एक प्रचार का विश्लेषण करने का सबसे आम तरीका निवेश पर मार्केटिंग रिटर्न परिकलित करना है

एमआरआईआई = (सकल लाभ - विपणन निवेश) / विपणन निवेश

मार्केटिंग Semaltट्रेट में खुद को छूट और पदोन्नति चलाने की लागत शामिल है।

यहां एक उदाहरण है।

आपकी कंपनी ने अभी तक सभी टी-शर्ट से 20 प्रतिशत के लिए एक पदोन्नति पूरी की है पदोन्नति से पहले, आपकी औसत टी-शर्ट बिक्री मूल्य 29 डॉलर थी 99, और आपकी औसत टी-शर्ट की लागत 9 डॉलर थी 99. आपने फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके $ 1000 विज्ञापन टी-शर्ट प्रचार किया। प्रति टी शर्ट औसत छूट 6 डॉलर थी 00 - $ 29 99 x 20% एक सप्ताह के लिए पदोन्नति सेमेल्ट ने, आप 100 टी-शर्ट बेचे थे।

सकल लाभ = संख्या टी-शर्ट बिक (औसत बिक्री मूल्य - औसत लागत)

सकल लाभ = 100 x ($ 29 99 - 9। 99) = $ 2,000

यदि आपको नहीं पता औसत लागत - i। ई। , बेची गई वस्तुओं की कीमत - एमआरआईआई फार्मूले में कुल बिक्री के साथ सकल लाभ के साथ बदलें।

हमारे उदाहरण में, आपका मार्केटिंग निवेश 1600 डॉलर था - साम्लाट विज्ञापन के लिए 1,000 डॉलर और टी-शर्ट के लिए $ 6 छूट इस प्रकार निवेश पर आपका मार्केटिंग रिटर्न निम्नानुसार है:

एमआरआईआई = (सकल लाभ - विपणन निवेश) / विपणन निवेश

एमआरआईआई = ($ 2,000 - $ 1,600) / $ 1,600 = 25%

यदि आपने तिमाही में कई पदोन्नति की थी, तो आप शीर्ष कलाकारों को निर्धारित करने के लिए मिमल की तुलना कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, 20 प्रतिशत की टी-शर्ट पदोन्नति (ऊपर) के लिए एमआरआईआई 25 प्रतिशत था। तुलना कीजिए कि निम्नलिखित काल्पनिक प्रचार और उनके एमआरआईआई

  • "सभी टाईस से $ 5" = 50% एमआरआईआई
  • "फ्री शिपिंग साइथइड" = 120% एमआरआईआई
  • "सभी सहायक उपकरण से 50%" = 115% एमआरआईआई

डेटा की समीक्षा में, हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि सभी पदोन्नति सफल रहे, क्योंकि प्रत्येक ने सकारात्मक एमआरआईआई का उत्पादन किया। "नि: शुल्क शिपिंग Sitewide" सबसे लाभदायक था, हालांकि, 120-प्रतिशत एमआरआईआई पर

सैकड़ों प्रचार

कुछ डेटा हेरफेर के साथ, आप सैकड़ों पदोन्नति के लिए एमआरआईआई विश्लेषण का विस्तार कर सकते हैं। ये कदम हैं

  • चरण 1. सभी प्रचार इतिहास (परिणाम के साथ) और स्प्रेडशीट में आयात करें, जैसे Excel या Google पत्रक
  • चरण 2 प्रत्येक प्रचार को वर्गीकृत करें, जैसे "$ ऑफ," "% ऑफ़," "नि: शुल्क शिपिंग," और "उपहार के साथ खरीद "
  • चरण 3. टाइमफ्रेम को वर्गीकृत करें, जैसे "क्रिसमस," "वेलेंटाइन डे," "मातृ दिवस," और "गैर-मौसमी "
  • चरण 4. यदि उपयुक्त हो, तो उत्पादों के प्रकार जैसे "कपड़े," "टी-शर्ट," और "जींस" के प्रचार से वर्गीकृत करें "

अब आप प्रत्येक वर्गीकरण के लिए सबसे अच्छा प्रदर्शन करने वाले प्रकार और उत्पाद प्रकार की पहचान करने के लिए सरल पेशे टेबल चला सकते हैं। आप मौसमी समय से भी वर्गीकृत कर सकते हैं

यहां एक उदाहरण है - hairstyles with hat fascinators wholesale. इस तरीके से वर्गीकृत करने से आप अन्य अवधियों में नए प्रचारक परीक्षणों की योजना बना सकते हैं। Semalt्ट, यह प्रचार, मौसम या उत्पाद के प्रकार के लिए एक बेंचमार्क प्रदान करता है

दीर्घकालिक विश्लेषण

बहु-वर्षीय योजनाओं को विकसित करने के लिए, डेटाबेस, व्यवसाय-खुफिया उपकरण या यहां तक ​​कि एक साधारण स्प्रेडशीट में अपने सभी प्रचारों का ट्रैक रखें। पदोन्नति के प्रकारों के लिए नए स्तंभों को, आसानी से कई तरीकों से डेटा का विश्लेषण करने के लिए, जैसे:

  • संवर्धन प्रकार बनाम उत्पाद प्रकार मोज़े के लिए, 50% से अधिक काम $ 2 से बेहतर है 99 बंद?

बहुत सारे डेटा वाली कंपनियों के लिए - कई प्रचार प्रकार, कई उत्पादों, कई टाइमफ्रेम - इन विश्लेषणों पर विचार करें कुछ नए वर्गीकरण शामिल करना शामिल है

  • संवर्धन प्रकार बनाम मौसमी बनाम उत्पाद प्रकार क्रिसमस के लिए कौन सा पदोन्नति और उत्पाद सबसे अच्छा काम करता है?
  • उत्पाद की कीमत क्या सस्ता आइटम के प्रचार को प्रतिशत के लिए होना चाहिए? क्या उच्च-टिकट वाले आइटम के लिए प्रोन्नति डॉलर की रकम के लिए होनी चाहिए? उदाहरण के लिए, वस्तुओं के लिए 50% से कम $ 10 और $ 250 से कम आइटम जो $ 1,000 या अधिक के लिए बेचते हैं के लिए बंद
  • ग्राहक प्रकार नए ग्राहकों, ग्राहकों को लौटाने, उच्च-खर्च वाले ग्राहकों और कभी-कभी ग्राहकों द्वारा प्रोन्नति वर्गीकृत करने पर विचार करें।
  • चैनल प्रचार चैनल के आधार पर प्रचार को वर्गीकृत करें। उदाहरण के लिए, आपके पास ईमेल प्राप्तकर्ताओं के लिए 10-प्रतिशत प्रोमो कोड और फेसबुक विज्ञापन पर $ 5 का प्रोमो कोड हो सकता है।
  • भूगोल क्षेत्र और संस्कृतियां प्रचार के लिए अलग-अलग प्रतिक्रिया देती हैं।

कई तरीकों से डेटा का विश्लेषण करने की कुंजी अपने प्रचार को सही तरीके से वर्गीकृत करना है यह मुश्किल लग सकता है लेकिन, मेरे अनुभव में, आप अधिक प्रचार चलाते हैं और बेहतर बेंचमार्किंग विकसित करते हैं।

March 1, 2018